房地產(chǎn)開盤流程，告訴你那些關(guān)于開盤的事兒
作為一個喜歡打破傳統(tǒng)，走出新風(fēng)采的我，但是關(guān)于地產(chǎn)開盤的那些事，開盤流程該走還是要走的，那地產(chǎn)開盤流程該怎么走呢？主要有三大部分：一、簽到；二、進(jìn)入搖號區(qū)；三、客戶選房流程。
一、簽到
1.客戶到達(dá)活動現(xiàn)場后，由樓盤置業(yè)顧問帶領(lǐng)至簽到處簽到，領(lǐng)取《置業(yè)指南》、《置房須知》等相關(guān)資料，并發(fā)放號碼牌；
2.按先來后到的順序發(fā)放號碼牌，號碼牌不允許隔號發(fā)放，每組客戶發(fā)放一個號碼牌；
3.置業(yè)顧問告知客戶妥善保管號碼牌，若遺失請立即告知工作人員，隨后到簽到處補(bǔ)領(lǐng)號碼牌。
地產(chǎn)開盤活動策劃
地產(chǎn)開盤活動策劃
二、進(jìn)入搖號區(qū)
1.主持人宣布開盤現(xiàn)場搖號儀式開始，由公證員檢驗(yàn)所有的搖號工具，并宣讀公證詞；
2.工作人員依次從電腦中抽取號碼；
3.抽取人報號，主持人唱號，同時由公證員負(fù)責(zé)記錄，由工作人員將所抽號碼填于選房順序公示欄上；
4.在所有號碼抽取填寫完畢后由公證員對公示欄上的選房順序進(jìn)行核對；
5.公證員根據(jù)全場搖號流程及結(jié)果宣讀搖號結(jié)果公證詞；
6.主持人宣布開盤現(xiàn)場搖號儀式結(jié)束，視頻資料交由公證處保存。
三、客戶選房流程
1. 進(jìn)入客戶等候區(qū)：
由于等候時間較長，客戶等候區(qū)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況，包括洗手間、座椅、餐飲等細(xì)節(jié)問題；
主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤情況進(jìn)行熱場，置業(yè)顧問安撫客戶情緒，避免出現(xiàn)客戶提前離場和客戶蜂擁而上的場面；
按照5個號碼一批的順序進(jìn)行叫號，等候區(qū)的工作人員需與銷控區(qū)內(nèi)的工作人員保持良好的溝通，根據(jù)現(xiàn)場選房情況進(jìn)行叫號。
2.進(jìn)入候選區(qū)：
工作人員核實(shí)進(jìn)入候選區(qū)的客戶信息；
工作人員向進(jìn)入候選區(qū)的客戶發(fā)放選房順序號碼牌，提前幫助客戶完成復(fù)印的工作，更好地控制客戶進(jìn)入選房區(qū)的速度；
在此區(qū)域內(nèi)，客戶還可參考樓盤近期優(yōu)惠購房活動。
地產(chǎn)開盤活動策劃
地產(chǎn)開盤活動策劃
3.進(jìn)入銷控區(qū)
客戶經(jīng)置業(yè)顧問引導(dǎo)選定意向房源。
4.進(jìn)入選房區(qū)
根據(jù)：先選中，先確定“原則選房，每次只允許一個號碼進(jìn)行選房；
客戶選房時間最多為2分鐘，如果2分鐘內(nèi)沒有選好，則下一號碼的客戶進(jìn)入選房區(qū)；
客戶選定房源后，銷控臺的消控員確認(rèn)客戶意向房源并未被其他人選中后，在銷控表上將該房編號貼上銷控條；
置業(yè)顧問根據(jù)選中的房源，對照價格表開具銷售單，遞交給銷控臺進(jìn)行復(fù)核；
銷控臺核對選中的房源未賣重復(fù)后，將銷售單，遞交給銷控臺進(jìn)行復(fù)核；
銷控臺核對選中的房源未賣重復(fù)后，將銷售單遞交給傳單員，由傳單員帶領(lǐng)客戶進(jìn)入下一購房步驟；
為選房客戶交還相關(guān)資料即可回休息區(qū)休息或離場。
5.進(jìn)入簽約區(qū)
進(jìn)入簽約區(qū)后，客戶將銷售單和身份證等有效證件交付給簽約人員進(jìn)行確認(rèn)；
簽約員發(fā)放《認(rèn)購協(xié)議》一份給客戶，同時簽約員填寫內(nèi)容，客戶確認(rèn)無誤后，簽字認(rèn)購，并領(lǐng)取一份《認(rèn)購協(xié)議》。
6.進(jìn)入財務(wù)區(qū)
客戶將《認(rèn)購協(xié)議》交給財務(wù)人員，并繳納應(yīng)繳款項(xiàng)；
財務(wù)人員開具房款收據(jù)給客戶，客戶保存好收據(jù)，以備以后使用；
VIP卡收據(jù)交給財務(wù)人員，財務(wù)人員回收VIP卡后開具房款收據(jù)，房款收據(jù)由客戶保存。
7.進(jìn)入審核區(qū)
審核員審核資料完整，并簽字統(tǒng)計；
已選房未認(rèn)購客戶，將相關(guān) 交還給工作人員，即可離場。
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